چطور جلوی چانه زدن مشتری را بگیرم؟
تعجب می کنم وقتی از فروشنده ای می شنوم که قیمت را بزرگ ترین مانع سر راه جوش خوردن معامله می داند.مسئله ی قیمت مبحث پیچیده ای است که در آن سر فصل های زیادی از جمله احساس نیاز مشتری،توانایی…
تعجب می کنم وقتی از فروشنده ای می شنوم که قیمت را بزرگ ترین مانع سر راه جوش خوردن معامله می داند.مسئله ی قیمت مبحث پیچیده ای است که در آن سر فصل های زیادی از جمله احساس نیاز مشتری،توانایی…
۱- انتخاب شغل فروشندگی به صرف کسب درآمد. اگر عاشق کارتان نیستید،رویاهایی که در سر می پرورانید هرگز محقق نمی شوند چه برسد به این که به هدف های تعیین شده دست پیدا کنید.اگر به خاطر پول این شغل را…
فقط ۵/۲ راه وجود دارد که بتواند فروش سال را دو برابر کنید: ۱- تعداد کسانی را که به آنان پیشنهاد فروش می دهید،دو برابر کنید. ۲- کاری کنید که همه ی مشتری ها برای خریدهای بعدی هم به شما…
فروشنده ها از این که جواب منفی بشنوند،بیزار هستند.آن قدر که به محض شنیدن ” نه ” دست از تلاش بر می دارند.همین که مشتری می گوید ” محصولتان برایم جذابیتی ندارد”یا ” مشابه همین را از جای دیگری تهیه…
بهترین راه خروج از وضعیت رکود و کسادی چیست؟ به ۴/۵ پرسش زیر پاسخ دهیذ: ۱-آیا ظرف شش ماه گذشته،شرایط بازار تغییر کرده است؟ ۲-آیا ظرف شش ماه گذشته،زمینه های رقابت عوض شده اند؟ ۳-در پنج معامله ی اخیری که…
از همان لحظه ای که نخستین سفارش را می گیرید کارنامه شما صادر می شود و جالب این جاست که خود شما نمره ی خود را تعیین می کنید. این که سفارش مجددی در کار خواهد بود یا نه،بستگی به…
بهترین راه برقراری ارتباط و حفظ موقعیت در ارتباط های تلفنی چیست؟ پاسخ:پرسیدن! کسی که بیشتر می پرسد کنترل ارتباط تلفنی را در دست دارد.اگر جمله ای گفتید حتما آن را با طرح یک پرسش کامل کنید چون پاسخی که…
چرا چند نفر به من پاسخ منفی دادند؟ چه تدبیری بیندیشیم؟ اغلب وقتی فروشنده ای جواب رد می شنود،راهش را می گیرد و می رود.البته بیشتر وقت ها اگر دلیل نه گفتن خریدار را بپرسید حقیقت را نمی گوید. فروشنده…
چگونه به مسائل مثبت نگاه کنیم و مراقب باشم چیزی باعث تغییر آن ها نشود. بیشتر آدم ها خیال می کنند که نگرششان نسبت به مسائل مثبت است ، ولی این طور نیست و حتی فاصله ی بین حقیقت و…
پرسش های اصلی از مشتری ها و خریداران احتمالی هرگز پرسش های پیش پا افتاده طرح نکنید.به طور مثال،این که چه چیز برای شما مهم است؟شب ها خود را با چه کاری سرگرم می کنید؟در حال حاضر با چه کسانی…